开洗涤厂如何赚钱-洗涤厂成本管理控制方法

在现阶段目前我国绝大部分布草洗涤厂家，都处在亏本和半亏本之中，真真正正赚钱的厂家并不多见。这是现阶段目前我国布草洗涤厂家面临的最大的问题，没有赚钱，就没有好的服务保障，就没连续、可循环的经营状况，引起整体洗涤生产链经常出现不正常。

归根结底，小编认为主要是以下这几个方面的缘故：

一、管理能力太低，重管理方法粗了细节，让管理方法成本处于高位。

二、由于同行业竞争的关系，引起洗涤价格临近洗涤成本，甚至于经常出现低于洗涤成本。

三、投资人自己针对于财务管理的无知亦或是率性而为，引起现金流经常出现巨大的问题。

四、主营业务收入与运营成本费相当，甚至于低于运营成本费。

以上这几个方面的主要缘故，都会最终引起我们洗涤厂家管理费用的飓升，利润经常出现减少直至亏本。有人很有可能认为是客户长期性拖欠洗涤费而让厂家比较难过，这个并不是客户的的问题，的问题是出在我们洗涤厂家自己身上。

怎么样才能做到使我们布草洗涤厂家赚钱？笔者从真实经历以及企业管理学、社会经济学方面来作一个探讨，希望对我们的同行有一定的帮助。

我们布草洗涤厂家是常见的低技术、相当于杂货店的简单型生产企业，但又是常见的劳动密集型产业厂家。现阶段行业发展水准决定了我们还不能专业化生产，只能脚蹋实地借助工人来操作，实现生产服务保障的目的。因此，从我们布草洗涤厂家而言，要彻底解决赚钱的的问题，实际上就是彻底解决人的的问题。

一、工作人员数目的编制、员工素质的提升

厂家并不是人愈多愈好，也并不是人愈少越好，一定要适合厂家的生产需求、工人的作息时间规律需求。

因此，从工作人员数目上来讲，第一步要定岗定员，能用3个人彻底解决的工作，切不可用四个人。

次之就是工作岗位必须轮换，利用工作人员的轮换减少工作人员的固定配备。这就如一百元的现钞，在一定时间段内流通10次，与相同时间段内流通5次，是产生二个完全不同结论的定义，流通10次相当于一百元变成了1000元使用，而流通5次仅相当于500元。这也就是我们这也便是人们后面要特别强调的现金流问題。

第三便是培养业务能力精良的操作员工队伍。员工不论文化程度高低，对於人们布草洗涤企业来讲，只要员工不是智力问題，就能经过一定时间后的沉淀和学习培训，变成既熟练掌握又负责任的人。

第四便是作为管理者本身来讲，要在员工面前说一不二，坚持原则。既不能乱许诺，也不能不履行诺言。

二、管理成本的核定与控制

管理成本是指人们洗涤企业管理层次人员的所有费用总和、直接生产成本之外的所有费用总和。包括管理者、办公室人员、后勤人员的工资、奖金、补贴、社保等费用，还包括赋税、财务费用、额外布草赔偿、请客消费等费用。对於一个企业来讲，这种成本一定要是属于严格控制的成本。赋税是固定的，现在基本上是销售总额的6.3%左右。其他管理成本一定要控制在销售总额的9%以内。越是简单的管理，成本越是低㾾；越是直接的管理，成本越是低㾾。

三、生产成本的核定与控制

生产成本是指直接与生产相关的所有费用总和，与生产无关的费用不要列支。

1、药剂化料成本传统高温化料的采用成本一般占营业额的9-10%之间，这个比例是相当高的，这就要求对洗涤用药剂化料进行改变，减少成本支出。新型冷水化料---好福佳生物酶冷水洗涤剂的出现，彻底改变了洗涤行业的洗涤工艺，大大降低了药剂采用成本。药剂采用成本达到了仅占销售总额的3%！单机（120KG洗脱机）药剂成本仅4.3元。

2、设备采用成本很多投资人认为采用越贵的洗涤设备，洗涤实际效果越好，陷入了一个误区和怪圈。从投资的视角讲，投资回报率期越短，才能达到真正的盈利，否则将陷入亏本的圈子里；从洗涤技术上讲，与设备的贵与价格便宜完全不相关，只与洗涤工艺、洗涤原料、洗涤老师傅、洗涤用水量有直接的关系。采用，挑选洗涤设备一定要是适合自身投资能力范围之内、设备性价高的洗涤设备。例如江苏国鑫、上海洁神、上海艾斯维、上海柔龙等性价比高非常高的洗涤设备。设备采用成本低，按正常5年计算，每台洗脱机每个月的采用成本不到1000元，每天不到30元。占销售总额的比重只有0.3%。

3、生产员工的工资成本

达到定岗定员、员工有序轮转、业务能力精良操作的顺流状态里，员工的管理成本几乎为零。只需真正考虑的是员工的实利，实利包括工资、社保、奖金等。人们很多洗涤企业因为各种原因，不愿给员工高工资、高待遇，当然，这个高是有底限的，不是想要多少就要多少，我们是一定要控制在一定范畴里的高。综合生产员工的有序、业务能力精良状态下，这个工资水平控制在25%以内。

4、能源消耗成本费

能源消耗成本费包括水、电、气。在采用冷水洗涤熨烫工艺以后，洗涤熨烫这个流程的能源消耗只有水和电。气的消耗几乎为零。水的单位成本消耗，每机（以100公斤的洗脱机为例）用水量在1.2-1.5吨。综合下来，能源消耗占到营业额的20%。拿水的消耗来举个例子能源消耗的调节。（1）检查水路是否有漏水；（2）严格依照原料所要求的洗涤熨烫工艺调节用水；（3）合适的装机量；（4）调节返洗率。

5、车辆、设备、配套设备维护、房租成本费、杂支调节

车辆成本费包括保养、保险、耗油量、维修、违章处罚；设备维护成本费包括保养、维护费用；配套设备指软水处理、污水处理等设备。这一块成本控制管理不能超出营业额的10%。

6、业务员提成

很多洗涤熨烫企业没有配备专业的销售业务员，能够省去这一笔花费开支。但是个别洗涤熨烫企业是有这一岗位的，我们一定调节在5%以内。

7、严格管理产量，不可以脱离设备配置、人员配备实际盲目跟风增加工作量即日洗涤熨烫量。许多管理人员认为，产量越高，利润越高，这是一个根本性的不正确，这是完全不懂洗涤熨烫企业的边际效益和边际成本的问题。当一个洗涤熨烫厂在每天洗涤熨烫2000套的情况下最赚钱时，如果盲目跟风增加洗涤熨烫量，每天再增加500套，那么本月可能并不是在挣钱，而是在亏钱了。笔者通过大量实践和理论上计算，一个洗涤熨烫厂的最佳经营规模是日洗涤熨烫量在2000套左右，这个量是经济利润的状态。

8、好的洗涤熨烫质量、简单而不乱的管理才能确保量变到质变发展。

我们洗涤熨烫企业一定在简单管理、有效管控细节、从严控制成本预算的基础上，达到生产的有序、良性运转，才能确保业务的平稳、洗涤费的正常收取、客户的优选等等这些。

9、严格的财务管理、现金管控。

许多公司老总认为，公司就是我的，那么一分一厘全部都是我的，钱一到帐上，我就率性而为地用。这是对钱的概念不正确、对财务管理的无知、对现金流量的傻瓜状态。我们一定记住：利润高的企业，如果没有现金流量，缺多少现金流量你就至少亏本相应的金额；再不挣钱的企业，有足够的现金流量你就相当于有等额的利润。换句话说：你帐本上有八百万利润，但是事实上银行帐上长期性只有200万，这个情况下并不是经济学上讲的你有八百万利润，真的对不起，事实上你亏本至少600万；你账本上亏本50万，但是你的现金流量很好，有100万经常在帐上流转，那么我能够告诉你，你的利润事实上至少是100万。千万千万不要被经济理论所迷惑，账本上的利润只不过数字，没现金流量的利润全部都是骗人的。所以，对洗涤熨烫花费的及时收取、对花费开支的控制是对影响公司运转的因素之一。綜合表明，我们目前条件下的洗涤公司，只需作好了最主要的4个问题控管，毛利率作到35%不是梦想，是现实，是能够实现的。实际上，在我们有一些洗涤公司中，35%的毛利率是正常的，存在的。像重庆市、云南省、四川省除成都、达州、巴中、广元市等地方外的许多洗涤公司都能作到这个程度。